匯天藥業：轉型升級突破發展瓶頸
時間：2015-09-23 來源：匯天藥業 作者：三明日報記者劉莉婷、楊開長 閱讀：2907 次 字體大。大 中 小 默認
以前，10個工人1天只能檢測8萬支注射劑，而且還會出現差錯，傳統的人工檢測呈現出的不穩定因素被凸顯出來；
如今，自動“燈檢機”一天檢測量可達24萬支，不僅代替了人工檢測的職能，還大大提高了檢測效率，更提升了檢測的精確性和穩定性。
9月1日，穿上白色潔凈工裝、套上藍色鞋套后，記者跟隨福建匯天生物藥業有限公司副總經理萬興平，進入了“小容量注射劑”生產車間。
“這臺設備就是自動‘燈檢機’，是一種為了保證用藥安全、檢測藥物的制藥機械。主要檢測注射劑瓶身是否有污點、封口是否不良或者其他因素造成的產品真空度不足現象、瓶子軋蓋是否無膠塞或者塑蓋、瓶內是否有異物等。”車間主任林秋妹介紹道。
這家藥企是有著40多年歷史的老牌企業，如何創新發展，成為了企業突破發展瓶頸的首要目標。為此，企業把眼光聚焦在了轉型升級上。
企業要發展，首先要有先進設備的支撐。2013年底，企業投入6000萬元新建“小容量注射劑”生產車間，并于去年2月正式投入使用。這其中，有著國內最先進的生產設備——“小容量注射劑”灌封生產線及“燈檢機”。
“這都是目前國內最好的設備，僅眼前這兩條‘小容量注射劑’灌封生產線，我們便投入了1000萬元。”萬興平說。
引進先進生產線，助力企業穩步發展，僅是這家藥企硬件提升的一部分。企業要發展，光靠設備還不夠，還需促進舊有產品的轉型升級。
這家藥企目前擁有小容量注射劑、片劑、膠囊劑等7大劑型、130多個品種規格藥品。其中，痛血康膠囊擁有國家機密配方，是全國獨家產品，來氟米特片和蘄蛇酶注射液分屬國家一、二類新藥。
如何升級？萬興平說道，目前，企業在做的有四件事：與其他藥企合作，共同研發新藥，豐富現有產品種類；促進產品二次開發，加強老產品驗證性臨床研究，加強藥品風險管理；加大投入，培育大品種藥品，為舊有藥品重新定位，突出自身特性；加強自主產品知識產權保護。
這家藥企的痛血康膠囊一直是主打產品。但產品同質化嚴重，定位模糊不清，影響銷量。“為此，我們與中科院院士合作，挖掘藥品自身特性。通過專家們的一致認證后，決定給藥品準確定位：長效止痛，F階段，專家們正在進行驗證性臨床研究，待研究通過后即可生產上市。”萬興平說。
在促進產品轉型升級，提升企業競爭力的同時，這家藥企還在轉變銷售思路上下功夫。
對于企業來說，產品是基礎，銷售才是龍頭。在轉變銷售思路前，這家藥企的產品靠的是招商，不免受制于人。2013年下半年，企業決定組建自營隊伍，掌握銷售的主動權。并改變舊有的以費用促銷為主的銷售模式，轉而走服務營銷模式，真正服務于醫生、服務于患者。
隨著生活水平不斷提高，如何健康地生活成為越來越多人關注的話題。為此，匯天藥業把眼光放在健康飲品上，并挖掘其原有產品的潛力，開發出自有品牌。這一思路的轉變，促使企業邁出了“大健康”發展的第一步。
萬興平一邊讓記者品嘗企業剛研發出來的山楂汁飲料，一邊介紹其主要成分：“這是去年我們在生產山楂精降脂片的同時，自主研發的山楂果汁飲料，取材純天然，不含任何防腐劑。計劃今年通過審批后便正式投入生產。”
從被動到主動，企業的銷售觀念轉變了；從傳統到轉型，企業的發展瓶頸突破了。在轉型中，企業規范了生產，再造了流程，提升了效益，保持年平均50%的業績增長，揭開了企業發展的新篇章。現在，這家藥企正向發展“大健康”的目標不斷邁進。（摘自《三明日報》）