匯天生物：科技創(chuàng)新,決勝農(nóng)村市場
時間：2019-11-07 來源：匯天藥業(yè) 作者：三明日報三元記者站 楊開長 陳詩宇 閱讀：2886 次 字體大小：大 中 小 默認(rèn)
10月26日，福建匯天生物藥業(yè)有限公司老廠房前，擠滿了來自全國各地的500多名匯天生物老職工，幾代制藥人相聚，一同紀(jì)念匯天生物創(chuàng)立50周年。
近年來，匯天生物獲評省“專精特新”中小企業(yè)、全國醫(yī)藥科技工作先進(jìn)集體、國家高新技術(shù)企業(yè)、“八五”國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀獎、省創(chuàng)匯大戶、省技術(shù)開發(fā)實力百強(qiáng)企業(yè)、省級免疫制劑藥物開發(fā)企業(yè)工程技術(shù)研究中心，市、區(qū)“納稅大戶”等一系列榮譽(yù)。50年來，堅持對生命負(fù)責(zé)，生產(chǎn)“良心藥”“放心藥”，匯天制藥人不忘初心，筑就一座豐碑。
專注科技創(chuàng)新，多個主打產(chǎn)品“中國第一”
匯天生物藥業(yè)有限公司，前身是三明制藥廠，始創(chuàng)于1969年。公司廠區(qū)占地10.8萬平方米、建筑面積8.7萬平方米，擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及優(yōu)良的制藥生產(chǎn)環(huán)境。
作為一家底蘊(yùn)實力深厚的大型綜合性制藥企業(yè)，匯天生物堪稱中國藥企常青樹。公司將科技創(chuàng)新作為第一生產(chǎn)力，聯(lián)合全國各高校、科研院所，大力推動新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)、工藝技術(shù)攻關(guān)，新產(chǎn)品研制開發(fā)走在福建省及國內(nèi)制藥業(yè)的前列，多個主打產(chǎn)品都屬于國內(nèi)首家研制開發(fā)成功的，生產(chǎn)技術(shù)水平及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國際水平，個別產(chǎn)品走進(jìn)國際市場。
“我們不斷創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在正與中國藥科大合作，提高藥物質(zhì)量，優(yōu)化工藝，降低藥物中雜質(zhì)，減少副作用。”福建匯天生物藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理郭宗碧介紹，在研發(fā)創(chuàng)新的道路上，匯天生物堅持“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合，每年的研發(fā)投入占每年銷售收入的3%以上，通過與高校及有實力的科研機(jī)構(gòu)建立緊密的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，有效利用專家團(tuán)隊在研發(fā)戰(zhàn)略研究、前沿技術(shù)研究及基礎(chǔ)理論研究方面的優(yōu)勢，開展具有前瞻性、戰(zhàn)略性新產(chǎn)品及新技術(shù)的研究開發(fā)。
強(qiáng)化質(zhì)量體系，為健康保駕護(hù)航
藥品質(zhì)量關(guān)乎患者的疾病康復(fù)與生命安全，為保證藥品質(zhì)量與臨床用藥安全，必須建立完善的藥企的制藥質(zhì)量體系。
“以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，以質(zhì)量求效益”，匯天生物堅持這一治企方針，在質(zhì)量體系上實行三級質(zhì)量管理體系，建立了企業(yè)質(zhì)量內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，主要指標(biāo)均優(yōu)于國家藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，部分藥品指標(biāo)達(dá)到美國藥典標(biāo)準(zhǔn)。
“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)，才能贏得顧客的信賴，使企業(yè)在激烈的市場競爭中長久立于不敗之地。”公司黨委書記、工會主席陳偉介紹，經(jīng)過多年的探索實踐，匯天生物建立了質(zhì)量管理體系，完善以質(zhì)管部為中心的質(zhì)量信息收集、傳遞、處理系統(tǒng)，保證質(zhì)量管理各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，確保生產(chǎn)各工序產(chǎn)品的質(zhì)量。
近年來，公司投資上億元對生產(chǎn)車間、中心實驗室、研發(fā)中心進(jìn)行改造，年設(shè)計產(chǎn)能片劑20億片、膠囊劑5.5億粒、散劑1000萬袋、小容量注射劑2億支、原料藥50噸。加大質(zhì)量檢驗設(shè)備、設(shè)施的投入，采用現(xiàn)代化的檢測手段，科學(xué)、細(xì)致地進(jìn)行原輔料、包裝材料、中間產(chǎn)品和成品的各項檢驗工作，使公司的整體質(zhì)量檢驗水平有了更進(jìn)一步的提高。同時，經(jīng)過持續(xù)的創(chuàng)新和改進(jìn)，建立了一套完整適用的質(zhì)量檢驗軟件，使各項檢驗操作達(dá)到規(guī)范化、程序化，“準(zhǔn)確、及時、整潔、規(guī)范”。公司生產(chǎn)的藥品七個劑型全部通過國家藥品GMP認(rèn)證。
布局第三終端，決勝基層市場
“在現(xiàn)有復(fù)雜的醫(yī)療環(huán)境下，第三終端既是公司的戰(zhàn)略，也是未來醫(yī)藥發(fā)展的大勢所趨，第三終端銷售工作的開展決定了招商工作的未來。”匯天生物招商部副總監(jiān)高睿認(rèn)為，隨著國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革持續(xù)推進(jìn)，我國醫(yī)藥產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，農(nóng)民生活水平和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體實力的提升，以農(nóng)村市場為主的第三終端以其市場空間廣闊、進(jìn)入成本較小、銷售增長穩(wěn)定、市場具有排他性，成為市場營銷環(huán)節(jié)的重中之重。
“針對農(nóng)村慢性病發(fā)病和患病人數(shù)快速增長的現(xiàn)狀，今年2月開始，我們用痛血康膠囊打開農(nóng)村基層市場，覆蓋共3600個診所，上半年數(shù)量同比增長67%。”公司總經(jīng)理王凌介紹，對以痛血康、蘄蛇酶、來氟米特為代表的處方藥銷售，匯天生物堅持走學(xué)術(shù)推廣之路，對醫(yī)院終端實行精耕細(xì)作，處方藥業(yè)務(wù)覆蓋全國3000多家二級以上醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
為了打開不同市場，匯天生物加強(qiáng)市場準(zhǔn)入制度建設(shè)，省區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，配合公司招標(biāo)辦，確保省標(biāo)、基藥標(biāo)的中標(biāo)率、中標(biāo)價格和地方醫(yī)保、農(nóng)保的增補(bǔ)及物價備案工作。強(qiáng)化銷售隊伍建設(shè)和代理商銷售隊伍建設(shè)；加快空白市場開發(fā)和擴(kuò)大直營市場建設(shè)，提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控，通過各種學(xué)術(shù)推廣和專業(yè)化宣傳，提升銷售終端銷量。
匯天生物堅持以“營銷為龍頭”的經(jīng)營發(fā)展理念，以市場營銷力作為引擎，強(qiáng)力拉動企業(yè)的發(fā)展。公司建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立了華東、華南、華西、華北四個大區(qū)及30多個省級辦事處和50多個地市級辦事處，形成“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學(xué)術(shù)推廣隊伍”三級聯(lián)動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學(xué)術(shù)影響力及產(chǎn)品核心競爭力逐漸提升，為公司規(guī)模化、跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
“把市場營銷人員帶到生產(chǎn)基地，讓他們對產(chǎn)品有更深入的了解。此外，我們也開展了春蕾計劃、雷霆行動等一系列針對銷售團(tuán)隊的獎勵計劃。”公司總經(jīng)理助理、人力資源總監(jiān)任克斌介紹，今年1至9月匯天生物銷售收入達(dá)1.6億元，近三年納稅均達(dá)2000萬元。
以人才和創(chuàng)新為驅(qū)動，以研發(fā)和生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以營銷網(wǎng)絡(luò)為支撐，匯天生物正努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥知名品牌，逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫(yī)療于一體，可持續(xù)發(fā)展的集團(tuán)化醫(yī)藥企業(yè)。