“上半年銷售收入過億元，同比增長30%，繳納稅費1425.6萬元，同比增長12.7%。”在剛剛落下帷幕的匯天創(chuàng)立50周年慶典上，福建匯天生物藥業(yè)有限公司交出上半年亮眼的成績單。在亮眼成績的背后，離不開匯天生物的不懈努力。
聊起匯天生物的歷史，公司黨委書記、工會主席陳偉非常有發(fā)言權(quán)。1981年就在這家企業(yè)工作，從他的父輩參與建廠開始，他一路見證了企業(yè)的發(fā)展歷程。福建匯天生物藥業(yè)有限公司原名三明制藥廠，上世紀(jì)六十年代末，按照國家建設(shè)“小三線”的部署，在明溪縣開始選址建廠，然而不久就調(diào)整了建設(shè)，按要求搬到了現(xiàn)在的三元臺江進行續(xù)建。
在艱苦的條件下，三明制藥廠從生產(chǎn)青霉素、葡萄糖、慶大霉素等原料藥起步，至1983年自主研發(fā)的全國首創(chuàng)降血脂新藥山楂精降脂片開始獲準(zhǔn)生產(chǎn)，這家企業(yè)從此在我省的醫(yī)藥行業(yè)嶄露頭角。到了上世紀(jì)八十年代末，三明制藥廠全年完成工業(yè)總產(chǎn)值5000多萬元，一度躍居全省醫(yī)藥企業(yè)首位。
上世紀(jì)九十年代末，三明制藥廠迎來了企業(yè)改制這場生死存亡的大考。陳偉告訴記者：“企業(yè)改制牽涉到人員分流、買斷工齡、下崗再就業(yè)等一系列問題。然而，原三明制藥廠經(jīng)過一輪改制，理順了生產(chǎn)機制，注入了新的經(jīng)營理念，從國有企業(yè)到民營企業(yè)，民營企業(yè)在管理上有新的思維，市場機制更活，再加上國有企業(yè)也保留了一些好的傳統(tǒng)，這兩個結(jié)合起來，才會使得企業(yè)煥發(fā)出新的生命力。”
科技創(chuàng)新跑出加速度
“冷鏈運輸一直以來都是我們藥品運輸?shù)碾y題，通過不斷的穩(wěn)定性試驗，我們把藥品穩(wěn)定性溫度控制在2到10攝氏度，突破運輸儲存限制，冷藏車來的時候可以與其他生物制品一起運輸，降低了運輸難度和成本。”福建匯天生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理王凌介紹，近年來，匯天生物始終將科技創(chuàng)新作為第一生產(chǎn)力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品研制開發(fā)也一直走在福建省及國內(nèi)制藥業(yè)的前列，多個主打產(chǎn)品都屬于國內(nèi)首家研制開發(fā)成功的，生產(chǎn)技術(shù)水平及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到國際水平，個別產(chǎn)品走進國際市場。
在研發(fā)創(chuàng)新的道路上，匯天生物堅持“產(chǎn)、學(xué)、研”，通過加強自身研發(fā)團隊建設(shè)集與全國各高校、科研院所之間的技術(shù)合作，大力推動新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進、工藝技術(shù)攻關(guān)，每年投入銷售收入3%以上作為研發(fā)基金。積累了相當(dāng)扎實的科研能力，也具備了相當(dāng)成熟的產(chǎn)品工業(yè)化能力，制備工藝達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
公司產(chǎn)品由1995年以前以硫酸慶大霉素等抗生素為主打，生產(chǎn)類別較為單一，到現(xiàn)在痛血康膠囊、蘄蛇酶注射液、來氟米特片三個藥品為主打，涉及中藥、生物制劑、化學(xué)原料藥等領(lǐng)域，現(xiàn)有60多個品規(guī)，五大劑型，品種齊全。以新特藥為主，普藥、原料藥為輔，具備很強的核心競爭力。
提質(zhì)提量孵化新動能
今年以來，匯天生物與上海醫(yī)藥工業(yè)研究院密切合作，1月簽訂合作框架協(xié)議，已落實1個品種的藥物優(yōu)化，其他項目正在溝通中。該合作可進一步推進產(chǎn)品的深度開發(fā)，優(yōu)化工藝，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)的規(guī)模能夠進一步得到提升。與此同時，公司為迅速擴大規(guī)模，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，正致力于企業(yè)并購及新產(chǎn)品開發(fā)工作，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)規(guī)模和集團化實力。
天時、地利，加上產(chǎn)業(yè)政策扶持，讓這個老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了新的生機。福建匯天生物藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理郭宗碧說：“自從市委、市政府把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列入四大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)以后，包括各方面政策、生產(chǎn)經(jīng)營都有很大的引導(dǎo)作用，這些年我們銷售收入這幾年也有所提升，稅收貢獻也越來越大，現(xiàn)在年稅收都可達(dá)到二、三千萬。”
多元營銷打開新市場
“今年我們會多參與全國市場的招標(biāo)工作，通過努力進入國家醫(yī)保目錄。多參加全國性醫(yī)療會，跟權(quán)威醫(yī)生溝通，讓其了解我們的藥品。大大增加市場投入、市場推廣，提高匯天藥業(yè)的市場占有率。”郭宗碧說，從之前的缺醫(yī)少藥的計劃經(jīng)濟時期到現(xiàn)在市場經(jīng)濟體制下，最大的不同就是需要自己擴大市場。
“針對農(nóng)村慢性病發(fā)病和患病人數(shù)快速增長的現(xiàn)狀，今年2月份開始痛血康膠囊打開農(nóng)村基層市場，共3600個診所，上半年數(shù)量同比增長67%，明年目標(biāo)單品過億。”王凌介紹為了打開不同市場，匯天加強市場準(zhǔn)入制度建設(shè)，省區(qū)經(jīng)理為第一責(zé)任人，配合公司招標(biāo)辦，確保省標(biāo)、基藥標(biāo)的中標(biāo)率、中標(biāo)價格和地方醫(yī)保、農(nóng)保的增補及物價備案工作。強化銷售隊伍建設(shè)和代理商銷售隊伍建設(shè)；加快空白市場開發(fā)和擴大直營市場建設(shè)，提高自有終端和客戶終端的覆蓋及全國銷售終端掌控，通過各種學(xué)術(shù)推廣和專業(yè)化宣傳，提升銷售終端銷量。
通過近幾年的市場建設(shè)，匯天生物形成了“自營銷售隊伍+代理商銷售隊伍+市場學(xué)術(shù)推廣隊伍”三級聯(lián)動的市場銷售模式，市場掌控力、市場營銷力、學(xué)術(shù)影響力及產(chǎn)品核心競爭力逐漸提升，為公司規(guī)模化、跨越式發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。“我們還將加強與三明農(nóng)科院合作，立足我市藥材資源優(yōu)勢，大力發(fā)展藥用資源種植加工，帶動本地藥農(nóng)發(fā)展，實現(xiàn)藥材本地化。”
50年歷程，從無到有；50年建設(shè)，從小到大；50年拼搏，終成今日的匯天。半個世紀(jì)，兩度遷址，三易名稱，經(jīng)幾代匯天人的共同努力，戰(zhàn)勝無數(shù)艱難與困苦，歷經(jīng)幾度輝煌與苦難，今天匯天生物依然傲立閩中，成為福建省大中型醫(yī)藥企業(yè)。
如今，福建匯天生物藥業(yè)有限公司已經(jīng)成為年可生產(chǎn)片劑20億片、膠囊劑5億多粒，擁有60多個品規(guī)、1個國家機密配方，4個全國獨家品種，1個國家一類新藥等的國家高新技術(shù)企業(yè)和我市生物醫(yī)藥的龍頭企業(yè)。下一步，匯天將多元化經(jīng)營，持續(xù)耕耘大健康市場，努力打造中國自身免疫性疾病生物制藥第一品牌，逐步建成集生物制藥、大健康、高端醫(yī)療于一體，可持續(xù)發(fā)展的集團化醫(yī)藥企業(yè)。